Come generare lead attraverso il Content Marketing

È evidente che la lead generation è un terreno difficile. Anche se riesci a generare lead, è inutile se non sono di alta qualità. Se abbandonano la canalizzazione di vendita a metà, perderai affari.

Allora, qual è la via d’uscita?

Se sai come fare bene il content marketing, puoi risolvere questo dilemma. In questo post, discuteremo diversi modi in cui puoi generare lead di alta qualità attraverso il content marketing.

Come sfruttare il content marketing per la lead generation

Prima di entrare nei dettagli, chiariamo una cosa. Ci sono molti vantaggi del content marketing.

Tuttavia, la generazione di lead richiede molto impegno, tempo e pazienza. Quindi, non aspettarti di attirare centinaia di lead durante la notte. Dovrai utilizzare più strategie di lead generation in modo coerente per essere in grado di vedere una grande differenza.

Ora che le aspettative sono corrette, entriamo nei dettagli. Ecco come puoi sfruttare i contenuti per attirare più lead:

1. Crea moduli di acquisizione dei lead

Uno dei modi migliori per generare lead è aggiungere un modulo di acquisizione dei lead sul tuo sito web. In genere, questi moduli offrono una sorta di ricompensa o sconto agli utenti in cambio delle loro informazioni di contatto.

Il premio può anche essere sotto forma di accesso a contenuti premium, inclusi webinar, liste di controllo, white paper ed ebook. Poiché gli utenti ottengono qualcosa in cambio, è probabile che forniscano i loro dettagli di contatto più volentieri. Dopotutto, è difficile resistere a una buona offerta o ricompensa.

Durante la progettazione dei moduli di acquisizione dei lead, assicurati di evidenziare il valore che hai da offrire. Progettalo in modo tale che ci siano minime distrazioni.

2. Pubblica post di blog mirati

Prima che gli utenti si spostino lungo il funnel di vendita, devono essere istruiti. Potrebbero anche avere diverse domande a cui devi rispondere. Per aiutarli durante la loro ricerca, i post del blog ben scritti possono tornare utili.

Per creare contenuti efficaci, è una buona idea creare personaggi target per il tuo marchio. Elenca i punti deboli per ciascuno di essi e quindi crea contenuti che affrontino i loro punti deboli. Investi un po’ di tempo nella ricerca di parole chiave popolari e nella comprensione dell’intento di ricerca.

Sulla base di questo, escogita idee per argomenti e crea contenuti in cui puoi rispondere alle domande frequenti e utilizzare le parole chiave in modo naturale.

Se riesci a classificare i post del tuo blog nella pagina dei risultati del motore di ricerca, puoi aprire una miniera d’oro di opportunità per la generazione di lead.

3. Crea più video

Proprio come i post dei blog, i video possono essere un’ottima piattaforma per educare e coinvolgere il pubblico. Considerali come pietre miliari sulla via della conversione.

Non sono solo chiacchiere.

In un sondaggio, due terzi degli intervistati ha ammesso di essere stato ispirato da un video online per effettuare un acquisto. Inoltre, il 90% di loro ha anche affermato di aver scoperto nuovi marchi e prodotti tramite YouTube.

Per le diverse fasi del percorso dell’acquirente, puoi sperimentare i seguenti formati:

• Video esplicativi
• Tutorial video
• Video di istruzioni
• Recensioni dei prodotti
• Testimonianze video
• Primi piani del prodotto
• Interviste
• Video in diretta
• Webinar

 

4. Crea corsi online

Un corso online ti consente di condividere le tue conoscenze e fornire valore al tuo pubblico di destinazione. Può essere un ottimo modo per ottenere lead più mirati nella tua canalizzazione. Questo perché chiunque si iscriva al tuo corso è già interessato alla tua nicchia e al tuo prodotto.

Tuttavia, per far sì che le persone si iscrivano, devi prima capire il tipo di argomenti che li interessano. Inoltre, devi progettare un corso che si distingua dagli altri disponibili. Infine, commercializzare bene il tuo corso online è estremamente importante per acquisire più lead.

Per questo, la tua pagina di destinazione dovrebbe essere ben progettata ed evidenziare i vantaggi che le persone possono ottenere dal corso.

5. Organizza webinar

I blocchi portati dalla crisi COVID-19 hanno posto fine agli eventi fisici che accadono in tutto il mondo. Per questo motivo, i webinar sono diventati molto popolari. Non solo, è anche una forma efficace di lead generation.

73% dei marketer nello spazio B2B considera l’hosting di webinar come la migliore tattica per generare lead. Dopotutto, i webinar ti consentono di interagire con il tuo pubblico e fornire preziose informazioni e formazione.

In cambio, puoi ottenere i recapiti di chi sta frequentando il webinar. In genere, puoi ottenere lead più mirati tramite webinar perché è probabile che tu condivida conoscenze avanzate in una particolare nicchia.

Per generare più lead di alta qualità attraverso i webinar ospitati, è una buona idea porre domande qualificanti nella pagina di registrazione. In questo modo, puoi valutare il loro interesse e capire cosa vogliono dalla sessione.

Nella pagina di destinazione, dovresti fornire una breve introduzione ai relatori ed evidenziare ciò che tratteranno nel webinar.

6. Fai quiz

In genere, i quiz sui social media sono associati come una strategia per aumentare il coinvolgimento e ottenere più visualizzazioni. Ma puoi anche usarli per la generazione di lead. L’unica differenza è che non fornisci loro i risultati subito. Invece, chiedi il loro indirizzo e-mail e invii loro il risultato nella loro casella di posta.

È probabile che le persone siano curiose del risultato, soprattutto se si sono già impegnate per rispondere al quiz. Quindi, ci sono buone probabilità che tu possa ottenere contatti più facilmente.

Inoltre, potresti pubblicare questi quiz sul tuo sito web.

7. Pubblica testimonianze di influencer

Un’altra tattica per conquistare la fiducia dei consumatori è inserire testimonianze di influencer sui tuoi canali di social media, siti web e newsletter. Gli influencer sono come le celebrità. Sono figure di autorità ben riconosciute e considerate nella loro nicchia. Il loro pubblico li ammira persino per i consigli sui prodotti.

Quando i loro fan li vedono approvare il tuo prodotto, è probabile che vorranno provarlo da soli. Questo è il potere dell’influencer marketing. Senza sforzarti troppo, puoi trasformare i lead freddi in clienti paganti.

Puoi collaborare con loro per creare contenuti sponsorizzati per promuovere il tuo marchio. Questo, di per sé, è un strategia di lead generation. Tuttavia, se vuoi sfruttare la tua collaborazione anche dopo la fine della campagna, dovresti chiedere le loro testimonianze.

Puoi metterli in evidenza su altre piattaforme e riutilizzarli in più modi per generare lead in seguito.

Pronto a generare più contatti?

In questo articolo abbiamo dimostrato che puoi sfruttare il content marketing per generare più lead.

Quando crei la tua nuova strategia e vedi crescere i lead + aumentare le tue entrate, ne varrà la pena, lo promettiamo!